8月13-16日，由观点机构主办的2024博鳌房地产论坛在海南隆重召开，此次论坛以“博鳌新力量”为主题，数百名房地产行业领袖、顶级专家共聚一堂，共话行业变局下，如何寻找高质量发展之路。

◎2024博鳌房地产论坛现场图

金地管理总经理蔡戈鸣先生、副总经理王英臣先生、业务发展部负责人钦小平先生受邀出席本次论坛，分别参与博鳌主题演讲、主题讨论会和直播间采访等多个环节，与业界大咖共同探讨代建行业的新趋势、新发展，并分享了金地管理的代建思考与实践。

随着房地产行业进入深度调整期，代建模式以其独特的优势崭露头角。8月14日，在以“转变的选择”为主题的博鳌地产发展暨代建大会上，金地管理总经理蔡戈鸣先生发表了以《“代建三力”与“两高一低”——金地管理的价值代建之道》为主题的演讲。蔡总从行业形势、代建价值模型与评判指标等多个维度进行了全面剖析，深刻阐述了金地管理的价值代建之道。

◎金地管理总经理蔡戈鸣先生现场演讲图

代建模式作为市场化的产物，必然有它存在的原因和价值。蔡总引用竞争战略之父迈克尔·波特的观点：“企业的最终目标不是赚钱，而是提供价值”指出，代建企业的成功不仅仅体现在财务收益上，更在于其为社会和委托方所创造的独特价值。同时，蔡总表示，高满意度、高复订率、低解约率，是价值代建值得关注的检验指标。

◎价值代建的检验指标

针对如何践行价值代建之道实现“两高一低”的问题，蔡总分享了金地管理价值代建的核心能力模型。蔡总表示，在为不同委托方和项目提供代建服务的多年实践中，金地管理深入思考并总结了代建企业实现价值代建之道的核心能力模型——“代建三力”模型：产品力、经营力和服务力，为委托方创造更大效益与价值。

◎金地管理总经理蔡戈鸣先生现场分享

◎金地管理“代建三力”

在经营力构建方面，蔡总特别强调，金地管理构建了“代建+”和“代建-”的服务体系。“代建+”是通过延伸服务，拓宽业务边界，而“代建-”则是为委托方提供量身定制的可整可零的模块式服务。

◎金地管理“代建+”与“代建－”模式

聚焦“代建+”的服务领域，金地管理依托金地集团各板块的能力和资源，以代建为基础，向开发的前后端延展出：代建+产业招商运营、代建+长租公寓运营、代建+融资顾问、代建+物业管理、代建+体育场馆运营、代建+康养经营等服务。

◎金地管理“代建+”模式

在“代建-”服务的构建方面，金地管理可以提供工程咨询、设计咨询、代销管理、定位策划、报批报建、合约及成本咨询、项目诊断、投后托管等不同形式的定制化服务，来灵活响应委托方的多样化需求。

◎金地管理“代建－”模式

最后，蔡总通过麦当劳创始人的名言引申出对代建之美的看法，蔡总表示，代建可以通过帮助委托方降低建造成本、管理成本和交易成本，提升产品品质、开发效率和投资收益，进而推动房地产行业提升土地资源开发价值和不动产建设管理效率，这既是代建之美，也是金地管理一直在努力的方向。

◎代建之美与金地管理努力方向

新形势下，供求关系发生逆转，稳定房地产市场与构建新发展模式成为最关键的任务。在论坛“治本之策”的主题讨论会环节，围绕“从开发到代建的房企角色进化”议题，金地管理副总经理王英臣先生分享了精彩观点。

◎“治本之策”主题讨论会

近年来，伴随行业去杠杆，资本的投资策略和趋向发生了转移，传统金融机构从信用方式转向了项目型方式，非传统金融机构从债性融资向股性融资转移。王总对此分析道：“在此形势下，市场的投资主体逐渐多元化，缺乏开发能力的新的投资主体对专业代建的需求明显增长，代建企业有了更多业务空间。依托于此，代建实现了规模与渗透率的快速增长与迭代”。

◎金地管理副总经理王英臣先生发言

市场多元主体对代建专业服务的需求种类越来越多，对代建的多元管理和创造价值的能力要求也越来越高。结合代建多元市场环境变化，王总分享了代建企业的应对之策。王总表示：“代建作为服务行业，与传统重资产通过投资获取回报的方式不同，要做好代建，需要打造自身过硬的专业力和与委托方建立良好互信的能力，同委托方构建更好地沟通机制，以此来满足个性化和差异化的代建需求。此外，为解决更多复杂项目问题，代建企业需作为一个‘支点’，撬动行业内更多优质资源去实现项目的综合解决方案，助力委托方实现经营目标”。

提及代建未来的发展，王总表示，代建企业如果能通过再孵化、再发展，为委托方提供从资金全周期到运营全周期的解决方案，就能顺势在大资管模式里实现跨越式发展。

次日，博鳌资本暨REITs大会以“恒心谋远”为主题，继续深化对房地产金融领域的探讨。在“金融谋篇”的主题讨论会环节，金地管理业务发展部负责人钦小平先生参与议题为“失血的房地产行业与未来”的对话研讨。从轻资产服务商出发，钦总对当前房地产行业面临的困境分享了代建未来的解题方式。

◎“金融谋篇”主题讨论会

针对出险企业及其项目面临的困境，钦总分享道：“出险企业与出险项目，需要引入一个新的能力更强的操盘方来实现项目再造血，恢复项目流动性。金地管理在全国承接了多个纾困类项目的盘活业务，诸如在太原当地的某项目中，通过注入金地品牌和金地管理更专业的团队操盘，项目从原来个位数的月销量迅速提升到月销30余套，表现出了金地管理在出险资产盘活方面的优势。”

◎金地管理业务发展部负责人钦小平先生发言

无论是托底的城投，还是资方+AMC的纾困模式，对土地开发专业性的需求始终存在，通过代建帮助委托方与投资人实现新开发项目投资的价值是良好的解题方式。钦总对此表示：“在未来，轻重分离是大趋势，专注于去融资和投资以及专注于开发和运营是不同的方向，在这个市场下行的情况下，金地管理练好代建内功，通过产品、服务、专业，将委托方或投资人的收益能够保持在一个合理的水平。”

在机遇与挑战并存的代建赛道，金地管理将秉承“代建专家”的极致追求，不断优化专业体系与服务能力，保持行业领先优势，为委托方创造更大效益与价值，引领以管理创造价值的代建行业发展新模式，为行业与社会作出更大的贡献。