8月24日，由克而瑞主办的“第29届地产金融形势峰会”在上海隆重举行，本次峰会以“创新寻路 探索新赛道”为主题，邀请行业智库专家、知名学者、企业领袖共聚一堂，共话行业形势下新赛道、新模式的发展之路。

金地集团副总裁、金地管理董事长郝一斌先生受邀出席本次论坛，并作《代建新未来——金地代建模式价值分享》主题演讲。在本次演讲中，郝总深刻分析代建逆势发展的机遇与挑战，分享了金地代建应对的“道与术”。郝总表示，随着投资主体结构多元化，代建企业应坚守长期主义，提升体系化解决方案的能力，满足客户日益增长的差异化需求。

◎金地集团副总裁、金地管理董事长郝一斌先生受邀参加主题演讲

在房地产下行周期调整中，代建行业保持逆势增长的态势。据中银证券数据，从行业新签约总建面和收入规模来看，未来3年，代建面积均值将达1.7亿平米，收入规模可达336亿元，代建赛道仍有较大的发展潜力。同时，各个政府相继出台文件支持代建制，政策法规不断成熟，代建行业已进入快速发展的新阶段。郝总分析道：“行业的更多增长来源于渗透率的提升，正如汽车的整体销量下降，但新能源车在汽车行业总量缩减下渗透力却不断增长。代建是一个渗透率在不断提高的赛道，对比欧美模式相对成熟的水平，我国代建渗透率尚有约3倍增长空间。”

◎代建赛道有较大发展潜力，未来可期

代建渗透率的提高为赛道提供了较大的成长空间，代建规模发展未来可期。郝总从长期积累的项目经验和行业趋势预判，代建未来的机遇主要集中在“待纾困、21城改、新业态、新区域、新资本”五个方面。郝总表示：“纾困类的代建机遇主要源于政府主导的保交楼和金融机构主导的纾困；而从提升城市功能方向来看，大量的旧城改造项目涌现，也为代建带来了一些新的机会；同时随着行业转型，大家会转向各种新业态，比如未来社区、康养、产业园区等；此外原来代建行业80%的市场在东南沿海，这两年开始逐步向内地扩张，在新区域产生大量代建机会；而随着地产资本的构成发生变化，新进入的市场化的资本需要跟更强的专业能力对接，从而产生大量代建需求。”

◎代建行业发展的五类新机遇

随着投资主体趋向多元，客户多元化需求显现，对代建多元管理能力的要求也在不断提高。面对行业变化，代建企业应把握行业新机遇，提升综合能力输出，从而更好地应对市场的挑战。郝总分享道：“不同客户对代建的差异化需求不同，国资类委托方更强调安全合规，不管是在前期招投标还是在后期实施管理过程和结算退出都要求安全合规，金融机构追求资金安全与效益，中小房企更看重盈利，关注经营效益和全过程价值创造，商办产业方注重定制化服务。”

◎客户多元，需求差异化显现

如何满足不同客户的差异化需求是代建企业面临的挑战。“代建企业如果像过去一样只做一个品类或服务一种委托方，这对业务的稳定性和规模的实际增长都存在很大的压力。”郝总分析道：“代建客户天然具有分散性和业务不连续性，只有具备经营不同业务的综合能力才能保持业务连贯性，将企业发展做得更加稳固。”

郝总从代建价值体系的探索和不同需求的体系化解决方案两个方向分享了金地代建满足客户多元化需求的“道与术”。从“代建之道”的层面而言，一是以价值创造能力为基础，实现价值共享，二是以管理服务能力为依托，建立信任关系。

◎金地管理“代建之道”：代建价值体系的探索

从“代建之术”的层面而言，金地管理对不同需求有体系化解决方案，如国资类秉持安全合规的解决方案；金融机构类遵循资金安全和效益解决方案；对于中小房企类则采用经营创效解决方案；商办产业类则提供定制化服务方案。郝总表示：“客户委托品牌房企做代建，是基于代建企业能带来更好的价值、更合理的成本节余、更快更高的销售业绩和更优的客户服务等。”

◎金地管理“代建之术”：不同需求的体系化解决方案

根据不同委托方诉求，金地管理制定不同需求的体系化解决方案。“代建项目管理团队之间存在水平差异，仅通过团队与客户沟通建立信任关系的稳定性较差，代建企业需要建立标准规范体系去支撑双方的互信，也需要针对不同类型的客户建立应变之术。”郝总分享道：“针对不同类型的委托方，我们成立了不同的事业部，匹配不同客户的能力需求，建立适应性的管理流程和模式。”

国资类项目更要求流程清晰，合规透明，提升项目效率的节奏需与国资类委托方决策流程匹配，如单纯为提升效率忽略国资类委托方内部决策流程反而降低整个效率。郝总表示：“国资类委托方项目开发进度需要有更合理的安排和规划，管理流程需更配合线下体系，充分尊重集体决策，招采管理的每环节都需要非常的严格。”

◎国资类项目：流程清晰，合规透明

针对目前纾困类项目业务模式及挑战，郝总分享道：“依据以往我们对纾困类项目的经验总结，纾困类项目需要经历一个从无序到有序管理的复杂过程，对专业创造价值的能力要求更高，需要更多的承担资金监管的责任，实现资金安全收益双保障。”

◎从无序到有序，资金安全收益双保障

中小房企类项目的需求则回归到了相对传统的价值创造过程，包括如何根据土地去发现价值、策划产品，在实施管理的过程中保证成本的可控和高效的开发。郝总表示：“为确保价值创造，在实施管理的整个过程中，我们也有一些基本要求，比如委托方授权和后期物业保障等，这也是对代建方品牌的长期维护。”

◎中小房企类项目：全价值链创造项目效益

商办（产业方）类项目更注重定制化服务方案。金地管理特有服务体系，可根据委托方既有组织架构，提供从交钥匙到过程深度参与的各类定制化服务模式。郝总分享道：“对于不同的商办客户需求要有不同的能力，在不同的开发阶段也需能力的延伸，从前期策划到开发建设再到后期运营管理，为委托方提供更多的解决方案和服务选择。”

◎商办（产业方）项目：定制化服务方案

金地管理作为代建领域的标杆企业之一，连续五年高质发展，稳居行业TOP3。在长期的代建实践中，金地管理形成了“三大业务+两类服务”的业务模式，为委托方提供定制化的项目开发管理服务。郝总分享道：“金地管理构建了商业代建、政府代建和资本代建三大基础业务，以及项目管理和顾问咨询两类服务模式，并持续创新业务合作机制，不断提升前中后端延展服务能力及资源整合能力，打造独具金地特色的专业定制服务。”

◎金地管理定制化项目开发管理服务

与此同时，在服务力体系建设方面，金地管理一直走在行业前列，经过大量优秀实践经验积累和总结，率先在行业内建立了体系化的服务标准和模型，打造出金地管理“服务金三角”，包括“委托方服务白皮书”、“委托方驾驶舱”和“代建服务质量体系”，持续迭代服务力，引领代建行业服务力发展，为委托方提供优质服务。

◎金地管理“服务金三角”

金地管理把每一位客户当成唯一，量身定做、精益经营，通过专业赢得委托方的信赖，获得众多委托方及合作伙伴的认可和表扬信。

◎金地管理收获行业认可和委托方信赖

郝总在最后分享道：“目前行业β（地产行业平均被动增长）收益已日渐收窄，坚持长期主义才能稳定和提升α（主动价值创造）的收益，我们需要适应变化，提升α，金地愿与各位客户、同行、朋友携手并进。”

◎适应变化，提升阿尔法携手并进