随着房地产行业去金融化，行业进入以能力驱动的管理红利时代。随着城投、资方等新投资者的加入，行业进入新一轮发展周期，专业更加细分，竞争更为激烈，对企业精细化运营能力的要求在不断提升。

正如金地集团副总裁、金地管理董事长郝一斌先生所分享的，在行业新趋势、新阶段的大背景下，地产开发就像“拉力赛”，不仅需要车手、领航员和地图，甚至悬挂系统也需要重新改造。对于新加入者而言，更需要体系完备、经验丰富、管理体系成熟、管理机制完善的企业进行代建，协助进行管理与决策。

◎金地集团副总裁、金地管理董事长郝一斌先生在数字建造论坛进行演讲

诚然，地产开发就像“拉力赛”，都需要团队合作、技术实力和战略规划，都依靠团队紧密合作来应对各种挑战和变化。其中，房企的开发能力不等于代建能力，相对而言，代建要求更高。代建由不同项目和委托方需求所驱动，每个项目背后的经营重难点和委托方的核心诉求可能各不相同，这对代建的专业能力和服务能力提出了更高的要求，需要兼具“硬实力”+“软实力”。

◎代建需要“专业主义”，兼具“硬实力”+“软实力”

17年代建经验沉淀，5年的专注积累，从专注到专业再到专家，金地管理一路加速蜕变和进化，逐渐成为代建行业领军者。面向激烈的行业竞争，金地管理总经理蔡戈鸣提出，保持差异化竞争能力和优势对代建企业至关重要，金地管理的代建优势主要体现在“理科金地”精打细算的开发经营能力上，未来金地管理致力于成为“代建经营专家”。

蔡总强调，金地管理通过有效的资金运作、品质、成本、进度和营销等多个方面的均衡把控，实现项目的高效开发和精益经营。我们根据不同委托方的需求，量身定制个性化的项目经营方案，帮助委托方实现项目经营目标，提升项目的效益和价值。

◎金地管理总经理蔡戈鸣先生在行业论坛进行精彩分享

举例来说，在商住类项目中，金地管理专注于提升项目的价值，注重项目的效益，力争成为值得托付的价值精耕者；在商办类项目中，金地管理致力于提高项目的品质和效率，已成为商办代建领跑者；而在政府代建类项目中，金地管理则重视合规、服务和管理，力争成为值得信赖的社会公建担当者。

专家的存在意义在于为客户提供全方位的支持和服务，帮助客户解决问题，实现目标。他们通过提供专业知识、独特见解和个性化解决方案，为客户创造价值，推动业务的发展，专家能力最直接体现在如何为客户提供服务。

金地管理总经理蔡戈鸣认为：代建业务要取得长久发展，核心需要培养两大能力。一是价值创造能力；二是与委托方建立信任关系的能力。基于代建项目的复杂性，这两大能力的实现，对代建行业的专家人才能力模型提出了更高的要求。蔡总提出，放眼未来，代建行业至少需要三种类型的专家人才：经营型专家、技术型专家和管理型专家。他们能够适应代建行业的服务特点，覆盖开发管理全过程和全链条，以委托方利益为核心，能够洞察委托方需求，通过高品质的专业服务和高效灵活的沟通机制,专注服务好每个项目、用心服务好每位客户，为委托方实现项目经营管理创效。

团队专业能力和素质的提升是金地管理一贯坚持的要求，在大量优秀项目实践和经验积累中，金地管理涌现了一批专家团队，致力于提供专业用心的服务。

代建是以价值创造为基础，实现价值共享的过程。金地管理团队在多个项目中展现了行业领先的经营实力，众多项目经营成果体现了金地管理卓越的经营打造和创造价值能力。通过精益经营，金地管理团队高效实现了超出市场平均水平的经营效益，为项目真正实现“开源节流”，兑现项目价值。在北海某项目中，原来产品纯北朝向，全天无日照，将影响销售去化。金地管理团队通过精准的项目定位，优化原有产品设计方案，解决了朝向户型问题，并调整了产品类型，使项目总货值提升约6000万元。

在西安某项目中，面对委托方高售价、快去化和低营销费率的要求，金地管理团队通过精准的定位，并打造自销自拓团队，最终在销售价格高出片区15%、去化速度超过竞品30%的情况下，实现量价双赢。

在温州某项目中，委托方对成本有严格要求。通过团队的多轮成本优化，精装修工程成本降低了250元/㎡，节余近5千万元总金额，在不损失品质情况下满足了委托方的成本要求。

◎北海某项目效果图

◎西安某项目效果图

◎温州某项目效果图

以价值创造为核心出发点，金地管理团队在多个商办标杆项目中展现了卓越的综合问题解决能力，攻克了复杂商办项目的诸多难点。

代建提供全过程开发管理服务，是一个系统的、多业务串联的过程，在这个过程中，开发商、代建方、政府、供方等多边关系需要反复磨合和协调，沟通协调的工作量级与分歧程度呈指数级增长。为了达到委托方对项目经营的整体要求，我们的专家团队通过丰富的历史经验总结及大量的案例进行整体校验，促使不同业务链条耦合和相互协助，实现项目整体指标最优化。

三大类型专家团队，构建了金地管理专注代建的竞争能力，也是金地管理创造价值和赢取委托方信赖的基石。

专家的能力见证于价值创造的成果，展现在设计、工程、成本、营销等各个专业领域，专家精神也蕴藏于大量优秀项目的实践，以及对委托方的用心和服务中，这种精神包括求真务实、坚守担当、开拓创新等可贵的品质。

◎代建专家精神内核解读

正如金地管理企业核心价值观“用心诚信追求共赢”所呈现的，金地管理人始终保持务实敬业、专注专业的精神，以开放坦诚、以信取信的态度，为客户解决问题、携手共赢。在如今强调合作共赢的市场环境中，只有具备专业能力和职业素养的专家，才能团结团队、攻坚克难；只有高效务实、注重品质与效率的专业服务，才能帮助委托方实现项目经营管理创效，从而赢得客户的认可与鼓励。

◎金地管理收获的部分委托方感谢信展示

除此之外，金地管理还积累了一大批行业顶尖的外部专家和庞大的优质供应商，涵盖财务、建筑、结构、机电、幕墙、室内等各细分专业，为各个项目、各种业态的代建服务提供强有力的专业支持。

专注铸就专业，专业成就专家。金地管理将秉承专家精神，以追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神，不断向着“代建经营专家”的目标迈进。我们将持续发挥行业领先的优势，培养更多符合代建需求的专家人才，为行业的可持续发展提供助力。