9月8日至10日，一场以“稳进”为主题的2021（第四届）乐居财经年度论坛暨财经之夜在上海举行。本届论坛由乐居财经主办，中国房地产业协会、中国物业管理协会、全国工商联家具装饰业商会指导。”

金地集团开发管理公司副总经理王英臣先生受邀参加本次论坛，与来自绿城管理、中原建业、当代管理等优秀代建及开发企业的同行们进行交流，参与题为“代建崛起”的主题论坛，大家围绕代建行业是否会成为下一个资本风口以及如何规避品牌风险、促进行业健康发展等问题进行了深入探讨。

Q：您认为代建会成为物业之后的又一个资本风口吗？

A：首先，按国际惯例来说，未来的房地产市场轻重资产分开是一个趋势，房地产的高度竞争也势必带来了一些行业细分和各自分工的一些细化。中国房地产经过30多年的发展， 很多大的地产企业都沉淀下来了一些更规范的管理、更有效的体系、更强的口碑和品牌。在这个基础之上，一定能够把轻资产输出业务做的更深、更透。当前，百强企业里有48家涉足代建，说明大家对这个轻资产的模式是认同的，从这个角度来说，行业具备前景。

其次，从资本市场的角度来说，判断一个行业是不是风口，有以下三点：第一，是否有稳定盈利的模式；第二，模式是否具备向前迭代发展的机会；第三，业务的增长性是否可以预期。代建这个行业本身具备较好的市场前景，同时又有足够有效的盈利模式和增长预期，会是资本市场看好的风口。

金地集团是一家稳健经营、平衡发展的公司，2006年就承建了首个代建项目（福田科技广场），2018年正式做出深耕代建领域的战略举措，成立了金地集团开发管理公司。经过近些年的发展，金地代建业务版图已覆盖全国30多个城市，管理面积超1300万平方米，商住项目累计货值超850亿元，商办项目投资规模超350亿元，实现了在住宅、商办、政府代建领域的全覆盖。目前公司致力于把金地管理业务规模逐步放大、整体专业能力进一步提升，为委托方创造价值的能力进一步挖掘。未来是否进入资本市场将根据行业及市场的发展、资本的发展以及集团的整体战略规划而定。当下，应该先把基本功做好、体系打牢。

Q：面对众多大大小小的入局者，您认为金地管理如何在代建领域占据更大的市场份额，打法是怎样的，具有哪些核心优势？

A：首先，金地管理在项目开发管理、资源整合、产品创新和优质服务等方面与金地集团一脉相承，我们背靠集团大树得到战略支撑，进行业务拓展。我们的管理规范性和业务成熟度，让我们不管是在资本市场、客户市场，还是上下游市场，都有着良好的口碑和整体的品牌溢价能力。金地集团是为数不多“三道红线”里全部绿线的企业之一，经营稳健性是我们阐述给委托方、客户最有效的输出，金地管理的长期稳健、价值创造给人带来的安全感、信任感，是我们希望带给市场的印象。

此外，金地管理的代建业务能够长足发展，也是基于我们是一个独立的专注做代建业务的平台，我们希望在代建业务本质上进行不断地探讨和思考。作为ToB类业务，我们希望依据客户不同的需求，进行不同形式的价值创造，来提升我们核心竞争力，所以我们认为代建源于信任、最终回归价值。同时，在不停地探索和研究过程当中，我们建立了一些强有力的管理体系，输出一些工具和方法，进行了一些创新。我们内部总结了金地管理获取委托方信任的四大法宝：代建共赢G体系、委托方服务白皮书、智慧管理平台、委托方驾驶舱。比如委托方驾驶舱是我们耗时半年多研发的智慧大数据平台，能够实时更新我们在建、在管项目的各类经营数据，帮助委托方实时全面了解项目信息，并在委托方驾驶舱系统里进行跟踪和业务决策。

我们相信，通过专业能力的输出以及和委托方价值挖掘的共建，了解委托方的实际需求，金地管理能够不断帮助委托方创造价值。在取得委托方信任的同时，也能进一步拓展金地管理业务，实现与更多委托方的共赢。

Q：如今市场上很多代建方都是依托集团品牌资源，如此对中小公司可能会产生品牌风险，您认为中小公司该如何规避？

A：品牌风险都是存在的，甚至对大平台的代建公司来说，品牌风险会更大。如何尽量规避各方的品牌风险，需要代建方和委托方在合作之前要有一个双向认同的过程。首先，委托方要对自己的口碑有一个很强的追求；其次是信任，要相信代建方能为其带来真正有品牌、有价值的产品或者服务；第三，合作过程中需要代建方、委托方对项目的价值创造、客户满意度和双方品牌塑造有一个强拧合的过程。基于以上三点，我相信能够在后期避免个别项目带来品牌在某些区域、某些板块里面的损失和风险。