“城市展厅开放5000+人看房”“售楼部开放首日8000+人莅临” “耀世首开，1小时劲销8成”“7天破1亿成交量” “33分钟刷新成交速度”……现场气氛火热！由金地管理代建的金地天禧项目凭借客户的热爱，在内生型封闭市场中，竞品持续降价、市场不断下行的情况下,以高出竞品10%的价格成为2020年全市成交套数TOP2！

金地天禧项目开盘现场图

成绩喜人，而C位红盘背后的操盘逻辑与营销经验，更是值得一同探究。

金地天禧项目位于福建省东部的平潭市，属于早期发展相对滞后的四五线城市，于2009年挂牌综合试验区后才进入发展提速期，该地房地产市场有以下几个特点：

市场客群基数有限，购买力不足。因地域及交通等受限，外地客户导入可能性较小，封闭性明显，且城市尚处于发展提速期，客群购买力受限。

市场库存余量大，竞争激烈。2019年供应量激增，有19个项目同期在售，其中同片区的有10个，且竞品同质化严重，在项目入市前市场已开启价格战，周边竞品以低价入市，进一步打击客户购买信心，客户争夺白热化，竞争激烈。

2018年1月-2020年11月

平潭商品住宅月度量价走势图

再回看楼市宏观市场，自2018年地产长效调控机制高速推进并不断完善，中央调控层面“房住不炒”贯穿始终，政策高压之下市场降温；在2020年市场下行的背景下，各城市房地产市场也发生了新的变化。而三、四线城市房地产市场受棚改缩量、需求透支的影响，销售普遍平淡。

如此困局之下，金地天禧达成此般傲人战绩并非易事，抽丝剥茧，便能看到人气的背后的实力——项目从产品、策略、营销，到运营、团队管理等组合出招，赢得市场。

2019上半年，金地•天禧项目获批公示，项目位于平潭综合实验区中山大道与龙凤中路交汇处（新一中斜对面），总占地约142亩，总建筑面积约18万平方米。承金地洋房基因，金地管理以约1.5容积率，打造更纯粹的洋房住区，以超百亩墅级规划，打造建面约106-130㎡洋房/高层产品，重新定义平潭人居范本，开启平潭洋房人居4.0时代全新篇章。

在产品设计方面，以现代东方园林风格，打造更加纯粹的洋房住区，阔绰大尺度规划多功能园林，同时考量不同家庭成员的休闲需要，以“一环、两轴、三心、五带、多节点”，打造“浮云漫鲸、自由之竞、水月镜华、和光画净、韶华寻境、花园秘境“六大全龄生活秘境。让各个年龄段都能寻找到专属自己的美好健康家。

金地•天禧项目在平潭市场竞争白热化情况下入市，金地管理团队临危受命，敢于当担、力排重难，紧锣密鼓铺排时间节点、分秒必争抢占销售窗口。首先，采用工序穿插，从开工到展示区开放仅114天，远超市场平均水平；随后，从5月23日城市展厅开放，至8月1日营销中心开放，认筹蓄客超500组。

在面对多达9大竞品的强势抢客环境下，随时都会有客户流失！时不我待，为抢占最佳销售时期，项目果断于8月8日在样板房仍在施工的情况下首次开盘，抓住时机达成1小时劲销8成的傲人成绩，为委托方抢占有利的市场机会窗口，获得了委托方的高度好评，为后续工作开展建立良好基础。

同时，通过三维景观动画、3D宣传片、品牌背书等销售工具进行多维度立体展示，无一不以“真”为本，将未来社区最真实地呈现在消费者面前，供购房者品鉴选择，真正实现消费者的“购房先见”。

而后项目于9月12日开放示范园林区，成为当地最大且品质最高的实景样板示范区之一，金地天禧匠心雕琢将建筑细节及园林面貌一一真实呈现，给客户最真实感官体验，通过每个环节的打磨，展现了产品力及美好人居生活方式，也是保证后期项目热销的关键因素。

金地•天禧项目展示区实景图

金地•天禧项目样板房实景图

金地•天禧项目样板房实景图

市场同期在售产品较多，客户在购房前一般都会会对比周边在售楼盘，项目在做好产品修炼内功的同时，还需面对纷繁复杂的竞争势态，必须找到关键问题、解决痛点，才能胜利突围。项目营销团队从定位策略、价值梳理、产品优化，到营销执行、销售获客、价值转化，全面展现了金地管理优异的操盘实力以及营销团队的专业素养。

在高层占据市场绝对主流的平潭市场，金地•天禧项目的洋房社区概念独树一帜。作为“第一个吃螃蟹”的项目，金地•天禧持续深化洋房的高品质宜居概念，从多维度尝试营销突围，打破客户对洋房认知不足的现状，紧紧抓住“功成名就住洋房”这一价值主张，持续集中火力重点攻击，成功扭转当地人对洋房的认知，重塑金地品牌及洋房产品在当地人心中的价值。

在宣传推广方面，借助“邻居”——城市最高学府平潭新一中为坐标，让客户清晰明了知道项目所处位置，并以别墅为对标，区隔出洋房住区和高层住区之间的差别，从而跳脱竞争乱局，避免价格战。

金地天禧项目效果图

在媒介方面，打破地域局限扩大宣传面。通过全面构建包括户外媒体、电梯媒体、本地大流量新媒体矩阵、社区地推、商家植入等多维度于一体的传播矩阵，扩大宣传面、提升项目影响力，同时兼顾精准触达。并接连打造“周周送”IP、网红营销中心亮相、超9000㎡实景示范区开放体验、儿童剧亲子互动等本地热门活动，通过持续性的热点制造与事件营销，火热人气，打造红盘印象，形成传播力。

金地天禧项目活动现场实景图

有了极致的营销策略，还要有实力过硬的团队。项目通过挖掘“本土销冠强兵”与资源型销售，组建行动力极强的销售团队，快速获取客户资源（尤其是圈层资源）火速开展圈层营销；推行内部竞争机制，注重强化培训，持续提升一线团队销售能力及服务水平，提升销售转化效率。

金地天禧项目营销团队内部比拼赛现场图

“天下武功，唯快不破。”金地天禧项目营销团队力求在瞬息万变的市场竞争中做到又一种极致：根据市场行情、客户反馈、竞品反应及时调整，做到盯紧变化，灵活应变。

金地天禧项目营销团队竞品讨论会现场图

这支营销“战队”始终采取主动策略，在市场竞争激烈的情况下，积极给出应对政策并寻求委托方支持，抢先竞品一步。金地天禧项目营销团队深知“机会窗口”的重要性，力求快速识别、决策果敢、落地迅速。可以说“迎风快跑、动态调整”是贯穿整场战役的最基本也是最重要的素养之一。

金地天禧营销团队合照

回归初心，做好产品与服务。金地管理始终清醒地意识到：企业的生命力源自委托方及消费者的信任与选择，越是激烈、混乱、不确定的市场，越应当坚守“用心诚信，追求共赢”的价值观，深刻洞察客户所需，向客户持续提供品质产品与定制服务，唯有一以贯之，才能更具行业竞争力，打开局面，合作共赢。

回望起点，金地管理不忘初心，始终秉持着“科学筑家”的理念，从一纸蓝图到未来盛景呈现，将产品力、品牌力、投资力、成本力、服务力、营销力等叠加的综合竞争力做到最优，以核心优势赋能土地开发，以专业管理创造增值效益。

正如在金地天禧项目中，金地管理以专业与担当赢得了委托方的认可和信赖，始终坚持在产品品质上精益求精，打造更安全、更舒适、更宜居的品质洋房，为每一位未来业主构筑美好生活。

这或许就是金地管理出品的项目“圈粉”全城的原因，“凡是出品，必属精品”。怀揣这份初心，积极为委托方创造价值，追求多方合作共赢。