近日，由金地代建的沈阳金地金城·阙云台项目，凭借金地代建的卓越实力，在市场中脱颖而出，项目首开实现认购突破100套、销售金额超2亿元的亮眼战绩，一举夺得沈阳2024年度开盘项目的套数、面积及金额三冠王，更实现了开盘即迅速回流土地款项的优异财务表现。

◎项目首开热销成绩

面对市场挑战，该项目究竟是如何运用专业策略，加速销售去化，实现逆境中的强劲增长？

让我们一同探寻，金地金城·阙云台背后的操盘智慧，以及它在市场波动中稳健前行的专业路径。

◎项目效果图

金地金城·阙云台位于沈阳市皇姑区鸭绿江东街，作为主打精装改善洋房住区的标杆项目，坐拥优质学区与便捷交通资源，自2024年3月签约以来，便承载着委托方“量价双收”的高期望。在此背景下，项目面临着双重挑战：

面对展示区兑现与销售目标的双重挑战，项目团队迎难而上，以“定位、产品、营销”三大核心为支点，制定了一套详尽而周密的计划。凭借“精准定位、领先产品、掌控节奏”三个通关心法，统筹设计、工程、营销等多个核心专业领域紧密协作，以及成本、招采等链条的深度配合，确保全程高效协同，成功应对项目挑战。

航向对了，才能一路畅行，项目前期的精准定位是奠定成功的基石。

得益于金地在皇姑区的深耕优势，项目团队对板块客户需求了如指掌，在项目启动之初，即通过深入的市场调研与竞品分析，以此指导产品设计更好地响应市场趋势。由于项目所处的皇姑区是沈阳的行政大区和教育大区，拥有浓厚的历史文化背景和众多高精尖人才，且所处板块近10年无新项目入市，客户的置换需求明显。团队精准锁定了“皇姑地缘客户、老沈阳人、政府/教育人员”三大目标客群，并量身打造了符合其需求的改善型洋房产品。

瞄定目标客群，项目团队持续深入地对周边客户进行深访调研，从生活习惯到各个功能空间的居住需求，进行了全面而细致的研究。结合金地多年来对产品的不断升级和创新，项目团队成功实现了产品的迭代升级和项目前期的精准定位。项目在首开阶段，客户的工作属性与项目定位阶段的一致性高达90%，远超市场平均水平。同时，客户对于大面宽、高赠送面积的户型设计表现出了极高的接受度，项目首开即实现了全盘50%的销售去化率，充分验证了精准定位的有效性。

在房地产市场面临低谷的背景下，项目坚持品质至上，以超越市场预期的产品力赢得了购房者的信赖。团队充分发挥主城核心区位与公园生态优势，以约1.5的超低容积率，实现超低密的楼栋排布，打造沈阳首个第四代住宅标杆。

◎项目鸟瞰效果图

为了兑现产品价值，项目团队尤其注重客户需求与产品创新的深度融合，确保项目核心价值体系的“构想”在设计端得以清晰地落地。从“规划布局、户型、精装”三大维度，项目团队持续推进产品优化和精细化设计，提升产品品质和价值。在规划布局上，项目呈现“三进制”归家礼序和更优的景观格局动线；户型层面，结合季候特点进行户型升级，打造更注重居住舒适度和多功能的户型空间；精装层面，坚持品质与实用并重，在追求美感的同时，更注重空间的实用性、功能性，让居家品质与舒适度全面升级。

从规划布局到户型设计，再到精装标准，项目团队都倾注了极大的心血与智慧，确保每一处细节都能彰显产品价值。这一坚持，使项目在市场上赢得了极高的口碑，首开更是做到了各产品各户型的均匀去化，销量稳居市场TOP1且价格远超市场均价，实现全面开花。

◎项目样板间实景图

在推盘过程中，项目团队展现出卓越的主动权掌控能力，能够灵活应对市场变化，以万变应万变，从而赢得市场先机，助力委托方实现“量价双赢”的既定目标。

从“形象入市”到“展示兑现”，团队精心设置了4次展示开放和8个关键阶段节点，通过持续的信息释放拉升客户的粘性。与此同时，团队还密切关注市场动态与竞品变化，灵活调整营销策略与推盘节奏，与委托方保持敏捷良好的沟通，多次与委托方现场沟通方案进度，充分掌握操盘的主动权。

在蓄客期间，团队更是通过精心策划的节点利好与线下拓展活动，实现了对地缘客户的全面覆盖与精准触达。同时，售楼处实体开放与认筹活动同步推进，实体样板间一经亮相便迅速公布价格，从而提前抢占市场先机。此外，项目团队在短短两天时间内，全力突击各项难关，成功接待百余组客户，并实现了客户需求的精准摸排和落位。最终，在开盘之际，项目团队以周密的准备工作与高效执行力，成功实现了开盘大捷。

◎项目展示区实景图

金地项目团队凭借精细化经营管理，成功地在营销、进度、工程、招采和成本等多个维度上取得了卓越的成绩，赢得了委托方的高度赞誉。

凭借项目团队敏捷的节奏和高效的推盘手段，项目在营销上成效显著。在当前房产市场下行的态势下，项目依然实现销售提速及溢价提升，稳居片区销售TOP榜，在短短三个月的时间内，全盘去化率高达82%。项目采用“低佣金全民推广，全维度高效引流”策略，通过全民荐客链条及“电call、小区拓展”等多维方式撬动有效客户，并坚持传播模式的创新，重点打造线上官方直播间实现立体引流，以低营销费实现高量价目标。项目纯推广费率为0.3%，首开全盘费率仅1.4%，充分展示了项目团队卓越的营销能力和高效的执行效率。

◎项目热销现场图

在工期紧张的情况下，项目团队依然采用了“售楼处、实景示范区及实体样板间”三连开的方案，为购房者提供了更为直观且真实的感官体验。通过精细策划、拆解目标节点和全周期工程推演，结合工序有效穿插以及材料加工“快递式”排产等创效管理措施，项目团队实现22天完成售楼处内外装饰、11天打造实体楼样板间及通道装饰，30天完成实景景观，保障展示区高品质提前开放，有效助力项目营销指标及经营目标的达成。

金地金城·阙云台项目作为区域多维标杆项目，在工程质量上也受到市场的高度认可。项目团队充分依托金地先进的工程管理体系，对施工工艺进行了深入地研究，并采用“样板先行”的策略，建立起联合巡检制度体系，确保在大批量施工过程中，能够向各参建单位提供更直观、更清晰的交底，使得品质管控更加常态化、精细化。得益于这一全面的体系化管理，项目团队与参建单位迅速磨合，展现出更高的适配性，大大提升了施工效率，确保了项目工程质量的卓越呈现。

◎项目展示区实景图

在招采和成本管理方面，项目团队将价值成本理念贯穿于每一个环节，确保在追求最佳效果的同时实现成本的最优化。依托金地完善的采购体系、优质的供方资源及透明的采购机制，项目团队打通上下游实现内外协同，确保项目经营成果。通过引进新单位竞争报价、坚持方案最优原则和招标预启动等创新措施，项目团队不仅保障了采购流程的顺畅进行，更在品质保障的前提下，实现显性成本结余超200万元。

◎招采三大法宝

项目多维成果的呈现和超出市场平均水平的经营效益，展现了金地项目团队卓越的经营能力和优质的服务力，赢得了委托方高度认可与赞誉。

金地管理秉承“价值代建”理念，始终视委托方项目经营为己任，不断优化多专业统筹能力，真正为委托方解决项目难题，创造项目价值，以体系化经营力实现项目效益与价值最大化。未来，金地管理将秉承“代建专家”极致追求，践行价值代建之道，为更多委托方提供优质的服务和卓越的成果。