一阵急促的脚步声打破了办公室的宁静，“新政要来了！”金地天津公司总经理陈骁用洪亮的声音告知项目团队。由金地管理代建的天津某项目原定于2024年4月开盘，委托方希望实现快销售、快回款。

此时临近开工，但这一突如其来的消息打乱了既定计划。

据天津项目团队提前获悉，天津市正在筹备“住宅多样性2.0”政策，将鼓励住宅在首层架空、封闭阳台和露台等多样性空间增值利用，一经发布，将对市场及项目开发带来新的机遇与挑战。

◎天津住宅多样性2.0政策部分节选

天津项目总董文杰立即组织团队展开“新政”研讨会，经初步研判，利用此政策将进一步提升项目的可售面积及货值，优化容积率和绿化率，为委托方带来更高的经营收益。

然而，新政策尚在政府内部审批阶段，发布时间充满了不确定性。若推翻原有方案重新设计，则需等待政策正式发布后才能进行报规，如此，势必导致开盘周期延长。

面对这一两难的抉择，项目团队如果向委托方提报新方案，意味着要承担开盘目标延误的风险；但如果不提报，又可能错失一个提升项目价值的大好机会。

“新政发布到底需要多久？”这个问题没有确切的答案，但项目团队必须协助委托方做出最科学的决策。

因此，项目团队提前对新政内容进行多轮严密论证，并梳理出委托方关注的核心问题，如新方案效果、收益变化以及对开盘时间的影响等，针对每一项问题展开专项研究，出具新方案、计划和测算数据，保障“全方位无死角”科学论证，也让委托方对新政方案有更深入的了解。

委托方与项目团队多番研讨，决定等待新政的发布。

“不打无准备的仗”，为确保新方案的价值最大化，并缩短等待时间快速开盘，项目团队充分研究新政，架空平台以下的建筑面积，可以不计入整个项目容积率，可在地面层设置夹层地库，将配套用房置于架空层地库内，这样一来，为项目置换出更多可售面积，对项目货值带来正向的提升。

然而，按照新规，一个项目架空平台的全部建筑覆盖率，不能大于75%。结合项目的先天条件分析，受到整个地块狭长性的束缚影响，如选择将社区大部分区域抬高做架空层，将会影响园区的整体空间舒适度。

◎项目地形狭长示意图（鸟瞰图）

◎全架空空间示意图

经过多轮研析后，项目团队决定大胆采用“局部架空”形式，将架空层平台设置在社区东北角，邻近主入口，可保障不同路径均可以穿过中央内庭院、社区大堂、健身房、活动室、儿童游戏室、老人活动室等不同空间。

◎新政方案与原方案对比

同时，项目团队充分利用架空平台下的可利用空间，把社区大堂、归家会所、商业配套、中心景观等功能融合在一起。‍‍‍‍‍‍由此，就营造出更高效、更便捷、更人性化、更有仪式感的归家动线。

◎项目车行归家动线示意

◎项目人行归家动线示意

◎项目主入口效果图

此外，项目团队抓住新政第一波机会，在顶部楼层特别规划露台与阁楼，形成“空中小四合院”，打造超高赠送率，这将对顶部楼层去化形成极大助力。

◎项目鸟瞰效果图

整个过程中，项目团队最大难点在于，不仅要确保新政方案做到极致，还需要让原版方案也达到完美的状态，做好两手准备，确保无论选择了哪个方案，都可以立即落地实施，在有限的时间内，项目团队承担更大的压力，更考验操盘项目团队的专业功底。

“万事俱备，只待东风”，项目方案已极致优化，只待新政正式发布。

时间一步步流失，半个月已过，新政却迟迟未发布，项目的压力骤增，在项目团队看来，“住宅多样性2.0政策”带来的实际收益是显而易见的，但时间的不确定性为项目带来的压力也“步步紧逼”。

到底还要不要等待，抉择的十字路口再次来到项目面前。这是一场和委托方利益攸关的“时间战”，唯有提前研判各种结果才能抢占市场先机。

项目团队再次与委托方进行汇报研讨，准备更详尽的两全方案。

为了确保万无一失，项目团队提前做好“新政发布与不发布”的两手准备，包括如何压缩新方案增加开盘周期、风险控制措施等。通过切实可行的方案与计划，以及完备的风险控制措施，充分赢得委托方的认可，经多番研讨后，委托方与项目团队决定再等待一个月的时间。

最终，新政方案试行版在一个月后如期发布，项目团队和委托方悬着的心终于落下。

◎项目样板间效果图

最终项目采用新政方案，产品优势大幅提升，为热销奠定了坚实基础。项目销售实现了“大丰收”的亮眼成绩，首开劲销超1亿，面对周边品牌“多雄争霸”的强力竞争，在板块五盘同售下，项目独家占据片区月均总销量的50%，达成板块内销售套数、面积、金额三冠王。

在天津项目团队的共同努力下，顺利达成了委托方设定的开盘目标，而且新方案增加了约2600万的货值、1000万的净利润。

◎项目热销现场图

国庆黄金周7天热销32套，截至10月中旬，项目完成累计认购金额4.3亿元，实现任务额超进度完成，销售业绩稳居TOP1。

天津项目总董文杰回忆道：“新方案的成果得来不易，团队顶着巨大压力，特别在新政发布最后几天，根本‘坐不住’，项目迟迟推进不了，一百来号人等着动工。最终新政发布延迟了一个半月，好在项目团队做了充分的应对，新政一经发布，第二天我们就完成了项目报建，是片区最快速度完成的项目。”

◎项目园林景观实景图

项目团队取得了出色的项目业绩，其整体工作得到了委托方的书面表彰。