近年来，部分出险房企项目常面临市场信心不足、现金流承压和停工停产等经营难题和痛点，亟需寻找行之有效的纾困解决方案以重启焕新。

金地管理作为代建行业的领军企业之一，凭借自身在代建行业领先的主体信用、品牌背书，以及专业的开发管理团队和优质的资源，助力众多困境项目实现复工复产和重启焕新，为委托方创造更高的经营效益和价值。

以金地管理代建的太原东社项目为例，该项目位于太原市万柏林区核心地段，是在售在建阶段引入代建的创新型项目，金地管理团队以突出的专业实力，助力项目在设计、进度、营销、成本等方面实现全面优化，月均销售业绩、溢价大幅增长，重燃市场对项目的热捧，真正实现了项目从站起到站稳的市场转变。凭借显著的经营创效，项目荣获中指研究院“2023上半年中国房地产优秀代建项目”殊荣。

◎“2023上半年中国房地产优秀代建项目”榜单

纾困代建项目如何才能又快又好地实现复工复产和重启焕新，委托方最头痛的项目造血功能如何修复？从困境到焕新，太原东社项目何以在金地管理的助力下实现如此显著的转变？

经过大量纾困项目实践经验总结，金地管理构建了一套专项解决纾困类项目难题的经营体系，平衡多方诉求，实现项目再造血，恢复项目流动性，实现项目管理从无序到有序，助力项目盘活。

正如金地管理代建的太原东社项目，原品牌暴雷导致项目经营陷入困难，销售端和工程端均处于停滞状态。由于是半中间接手项目，金地管理团队入场时即面临五大挑战：

◎项目团队入场“五大挑战”

◎项目效果图

在此背景下，如何盘活项目经营，推动项目销售恢复正轨，重新建立内外场的销售信心？

怎样理顺现金流和项目运营及施工计划，促成委托方及总包的合作持续，推进施工进度？

又如何优化项目成本，在销售流速合理的同时，推动销售价格的稳步回升，优化项目利润空间？

面对这一系列问题，金地管理项目团队以全盘经营思维，围绕“项目问题诊断”与“解决方案”两大焦点，制定“盘清历史难题与协调难点方案”、“解决复工复销前置问题”以及“换装上市方案”纾困焕新三部曲，全方位统筹工程、营销等各专业端口，让项目快速复产复销，实现“量与质”的蜕变。

◎纾困焕新三部曲

金地管理团队入场后，针对销售停滞、工程进度、生产难题以及当地政策变动、资金短缺等难题，立即逐一开展盘点和整改工作。

金地品牌进场前已有100余位购房客户，集中诉求在品牌更换、工程进度慢、业主权益保障等方面。金地管理团队入场后，通过了解客户问题，立即出具解决方案进行客户安抚，与业主代表建立良性互动等方式，获得了客户认可，仅在一个月内，沟通前期客户签署了《品牌更换同意书》，有效解决安抚已购房客户难点，为后续销售奠定坚实基础。

◎项目品牌过渡阶段

◎金地品牌入驻仪式

在工程难点梳理上，针对总包等主要供应商的合同纠纷、索赔审核等问题。金地团队严格按照金地管理规定流程进行审核，做到资料核实、事件核实、工程量核实、价格核实，管委会一致决策后进行审定，推进各合作方合同履约，解决工程链条重难点问题。

◎项目部分楼体施工进度

在当地政策、资金等关键要素梳理上，整理出当地监管资金政策的核心点，以销定产，保障在售楼栋最大化完成工程进度，以确保最大限度解活项目监管资金，促进项目整体良性运转。

纾困项目的卡点往往在于工程进度能否顺利打通，销售工作能否顺利开展，总体实现项目复工复销。金地管理团队入场前，太原东社项目已停工数月，销售也进入停滞局面；入场后，金地管理团队详细制定复工计划，积极与总包单位沟通，拉动委托方与总包商的合作持续，紧抓工程进度，保障工程面工作快速开展，解决复工复销前置问题，及时达到相关工程节点。同时，营销层面配合客服前期安抚客户的同时，及时梳理已成交业主的购买痛点，并做好品牌更换的调整部署，为后期销售顺利开展奠定坚实基础。

◎项目沿街效果图

为解决设计制约问题，团队进场后聚焦委托方的诉求，首先了解项目基本进度情况，熟悉各专业设计进度及现有成果文件，与各设计院建立有效沟通机制，结合各专业条线力量，先解决小市政设计、海绵城市设计、精装设计、景观设计等主要制约工程进度方面的专项设计，后续根据计划明确剩余专项设计完成节点，有效推动项目工程开展。

在纾困类项目的挑战中，能否换装上市决定了项目的成败。太原东社项目在市场下行、周边项目竞价激烈的环境之下，未作出价格及流速妥协，而是通过项目价值体系重塑，实景优化与形象提升，工程进度提速，务实定价与营销策略，整体重新换装上市，拔升项目品质与展示形象、深挖项目利好卖点，保价格、抢流速，领跑市场，逆势而上。

项目团队入场后，通过提升四个心：品牌信心、交付信心、价值信心、分销信心，重塑项目价值体系及实景优化与形象提升。

◎项目示范区升级开放

在定价策略上，项目团队根据市调周边竞品分析制定项目定价，同时，依据项目货量情况、项目流速、竞品动态及时调整加推价格，整体实现量价齐升，扭转项目原先的经营困境局面，实现项目盈利。

营销策略上，项目团队统筹全盘思考，划分项目阶段，依据不同目标，制定核心策略，通过稳定拔升，实现业绩增长。项目团队结合项目起势期现状，核心关注点在来访提升及销售转化上，通过在线上大力推广项目价值点、加推新品引流以及活动分销等多维度进行“营销突围”，为项目热销提供源源不断的强劲活力。同时，一切推广动作以销售需求为核心前提，多元化打造项目爆点，通过政策包装，实现客户导流及业绩创造，且合理把控费效比，实现效果最大化。

经过多层面稳扎根基，项目市场形象逐渐焕新，工程管理也得到极大的提升，项目获得了“太原市安全生产标准化示范项目”荣誉，并积极申报“结构迎泽杯”、“2021年度山西省优质工程奖”，在工程安全、质量、进度各维度都有亮眼的表现。

◎项目安全文明标化工地策划展示

项目成本管控方面成效明显，通过对工程的构造做法、水电点位、外立面线条做法、公共区域门窗等方面专业优化，最终优化成本近千万元。且在项目采购上，多方对比供应商资源排除风险、优中选优，创造较多的成本结余。

营销方面，在房产市场逐步下行的态势下，项目依然实现销售提速及溢价，月均销售业绩、溢价大幅增长，且持续位居片区销售TOP榜，多次月度逆势领跑太原市场。作为量价提升最明显、业主维系最稳定、品牌更换最顺畅的项目，成为太原纾困项目代建标杆。

◎项目热销现场图

项目多维成果的呈现，是对经营能力最有力的诠释，见证了金地管理领先行业的专业实力及强大的团队。金地管理始终坚持为委托方提供更具价值的专业服务，实现超出市场平均水平的经营效益，赢得了委托方高度认可与赞誉。

在当前房地产持续下行的环境下，项目的精细化管理显得尤为重要。金地管理专注服务好每一个项目，始终秉承“代建专家”的极致追求，总结项目纾困业务与实践经验，持续提升专业创造价值能力，为委托方创造更大效益与价值，携手共赢未来。