在规模竞速下，如何保持稳健发展是代建企业面临的新思考。7月25日，金地管理副总经理王英臣先生受邀做客中指研究院主办的“第三届优秀代建企业线上主题沙龙”直播间，发表《规模竞速下，金地管理的代建发展探索与思考》主题演讲，与业界大咖共话代建业务新发展。

◎金地管理副总经理王英臣先生受邀做客“第三届优秀代建企业线上主题沙龙”

在本次演讲中，王总深刻分析代建业务变化及趋势，重点分享了金地管理对代建市场新机遇的探索和思考，以及保障高质量经营的价值代建之道。王总表示，金地管理坚持“在稳健与高质量之间找到最佳平衡点”的发展哲学，以质取胜，以稳致远，坚持长期主义，做优策略，与委托方价值共赢，以高质量经营促发展。

依据市场公开数据统计和金地管理的业务结构，王总分析了代建行业在业态、城市、区域和客户特征上的变化：非住宅类代建项目激增，城市能级向一二线聚拢，长三角、粤港澳市场表现活跃，客户结构形成以城投、政府类委托方为主的局面。伴随此变化，代建市场也迎来了新机遇，如多元业态与服务模式促增量，城投代建、“三大工程”等机会点，辅以国家政策与基金导向助力发展。王总表示，为响应代建市场的变化和机遇，代建企业应在开发管理能力和业务方向上做相应的提升和转变。

◎代建业务四大特征变化

金地管理坚持“不盲目追求规模扩张，追求业务的高质量增长”，上半年深耕一二线高能级城市，客户结构不断优化，业务发展更加稳健，同时凭借“两高一低”的卓越业绩指标——高满意度、高复订率、低解约率，赢得了委托方的高度评价与市场的广泛认可，这也是金地管理不以“规模论”而稳居行业第一梯队的重要原因。

◎金地管理关键业绩指标

当前代建市场的多元化为企业提供了新的发展机遇，但同时也对代建的专业能力和服务水平提出了更高的要求。王总通过分析多元代建市场挑战，总结了代建企业提升业务能力的三个发力点：

结合代建多元市场环境变化，王总分享了金地管理“代建－”与“代建+”的创新能力与模式。王总介绍道：“‘代建-’模式灵活响应委托方多样化需求，提供从全过程代建到阶段性管理、专项咨询的定制化服务；‘代建+’模式，涵盖代建+融资顾问、代建+各业务条线服务、代建+产业招商运营等服务，打造一站式综合服务模式。”

◎金地管理“代建－”与“代建+”服务模式

演讲中，王总以金地威新为例，对金地管理“代建+产业招商运营”的业务能力和成果进行了简要说明。他提到，金地管理协同金地威新通过前期规划、开发管理、产业招商、园区运营等，提供项目全生命周期服务。

◎金地威新产业园入驻企业与业务规模

代建企业想要取得高质量业务增长，需要回归价值创造，只有在行业持续深耕，懂得价值创造的企业才能脱颖而出。王总分享道：“代建的核心在于专业赋能与价值创造，金地管理以‘价值代建’为核心，探索出了一条高质量发展之路，构筑了代建企业实现价值代建之道的‘代建三力’：产品力、经营力和服务力，为委托方提供更稳健的经营效益和更优质的代建服务。”

◎金地管理“代建三力”

在代建领域，不仅强调把项目做完，更强调的是把各专业创造价值的能力做到极致，为项目经营提升效率和收益，这是价值代建的底层逻辑。同时价值代建也侧重于代建企业对委托方需求的深入理解和响应，以及项目管理的专业统筹管理，以终为始，将各专业拉通，实现“1+1+1>3”的效果。

◎价值代建底层逻辑

针对服务力方面，王总详细介绍了价值代建的服务保障——金地管理“代建服务金三角”。王总表示：“代建服务需促成双方信任，与委托方建立良好的‘双向奔赴’机制，实现高效协作，其中取得好的经营结果是代建方与委托方搭建桥梁的目的。委托方驾驶舱作为“服务金三角”中的核心工具之一，就是这个沟通桥梁的载体，在实际应用过程中，得到了委托方的高度信赖和认可。”

◎金地管理“服务金三角”

◎以服务力体系搭建与委托方“双向奔赴”的机制

在最后，王总表示：“金地管理在规规模竞速和质量追求之间，坚持以质量取胜的目标，致力于构建可持续发展的业务结构。只有把价值做好、把项目做优，才能赢得委托方和市场口碑，在市场竞争中取胜，金地管理在钻研专业与服务能力的同时，也深刻洞察委托方的服务特征，深化与委托方的合作，实现多方共赢。”

坚持长期主义，坚持“做优策略”，实现与客户共赢。金地管理将持续保持行业领先优势，以“代建专家”的极致追求，不断提升专业创造价值能力，为委托方提供更优质服务。