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8月9日，在“博鳌房地产发展大会”环节，以“我们的道路”为主题，探讨在周期变局下，企业的不同选择和道路，金地管理总经理蔡戈鸣参与对话，分享精彩观点。

行业要顺应存量与增量并重的变化 行业的分化

行业这次调控，从操作层面看是在去杠杆，但本质上是在去产能。

在去产能阵痛的过程中这个行业必然要去面对，规模的缩量，融资方式的变革，业务结构调整等新的挑战和课题。

在这个方向下面，他认为这个行业接下来可能需要去顺应两个方面的变化，一方面的变化是存量和增量并重的变化，可能需要比过往更加关注存量这个市场开发的价值和经营价值的挖掘。

"我们理解的存量可以包括存量物业的再开发，也可以包括租售并举，也包括阶段性不良项目的机会，这些都是存量跟增量并举的。"

另一个方面是行业的分化，包括地域分化，也包括企业个体的分化，还有一点是整个行业专业分工的分化。

可能会有更专注在做融资工作的，有更专注在投资领域的，有更专注在一级开发领域的，有更专注做代建和项目管理领域的，也有更专注商办或者招商、经营等等

。

"大家会在细分领域做深做精，在细分领域找到第二赛道或者第二增长曲线。”

行业细分来看 代建管理存在很大需求

金地做代建比较早，2006年就开始，但是真正把代建作为独立经营板块是在2018年（四年多前）。

"经过这四年多的实践我们确实发现这个行业细分本身存在很大的需求，代建管理的需求。"

蔡戈鸣表示，很多产业方要盖自己的产业园，盖自己的写字楼，但他们没有很好的管理能源和开发资源，可以请一个地产商帮它做全过程的开发管理，这是一个业务。

"阶段性的，比如说一些城投公司的住宅项目，我们在今年也承接了非常多。"蔡戈鸣介绍称，城投公司有土地资源，但是缺乏一定的开发资源跟管理团队的资源、品牌资源，两者一结合，这个业务逻辑就成立了，这是一类业务。”

还有一类是金融机构，"大型信托机构存量的项目里也包括不良项目纾困性质的开发，我们帮他们做全过程的管理，类似这样的金融机构其实背后也有很多代建管理的需求，这也算是金地在代建管理方面可以分享的案例。”